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Category: Hotel Sales, Spanish

Gestión de leads para directores de Ventas de hoteles

Cómo conseguir que tus leads se clasifiquen automáticamente

Cuando se trata de conseguir más grupos para tu negocio, los equipos de Ventas del hotel deben ser lo más productivos y eficientes posible. Sin embargo, el gran volumen de peticiones puede ser abrumador y los responsables de Ventas a menudo tienen dificultades para saber en qué oportunidades concentrarse en primer lugar.

El éxito de las ventas de grupos proviene de una asignación eficaz de recursos a los clientes potenciales con más posibilidades de convertir. Esta asignación requiere de un sistema de puntuación y clasificación: un proceso coherente que evalúa los posibles clientes y otorga una puntuación objetiva a cada uno de ellos que ayuda a priorizar la atención.

Este scoring garantiza que los responsables de Ventas no pierdan tiempo en posibles clientes no cualificados y se concentren primero en aquellos que probablemente sí conviertan.

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