Cómo conseguir que tus leads se clasifiquen automáticamente
Cuando se trata de conseguir más grupos para tu negocio, los equipos de Ventas del hotel deben ser lo más productivos y eficientes posible. Sin embargo, el gran volumen de peticiones puede ser abrumador y los responsables de Ventas a menudo tienen dificultades para saber en qué oportunidades concentrarse en primer lugar.
El éxito de las ventas de grupos proviene de una asignación eficaz de recursos a los clientes potenciales con más posibilidades de convertir. Esta asignación requiere de un sistema de puntuación y clasificación: un proceso coherente que evalúa los posibles clientes y otorga una puntuación objetiva a cada uno de ellos que ayuda a priorizar la atención.
Este scoring garantiza que los responsables de Ventas no pierdan tiempo en posibles clientes no cualificados y se concentren primero en aquellos que probablemente sí conviertan.
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